近年来，摩托车行业竞争十分激烈，随着国家一系列行业政策的出台，一批适应形势发展的中小摩托车企业将在淘汰之列。如今，摩托车行业的整合、重组之声彼此起伏，一浪高过一浪。为求生存，谋发展，两年前，各个摩托车企业都使出了看家本领，将红红火火的价格战暂时搁置一边，取而代之的是聘用形象代言人热一度升温。2002年可以说是一个高峰阶段，2003年仍有不少企业跟风。在激烈的市场竞争之中，摩托车企业为了扩大品牌的知名度，想方设法借形象代言人的眼球效应，并纷纷加入这个行列，一时间，引得形象代言人的身价爆涨，百万算平常，千万不算多。 摩托形象代言人集体走红，这是他为摩托车企业屡建奇功的结果吗？随着中国摩托车市场的发展，企业的规模的壮大，摩托车企业在市场营销中重品牌的知名度，聘用形象代言人的摩托车企业是否意识是对品牌意识的增强，？企业请的形象代言人的个性是否融入自己已有的品牌之中，形象代言人的号召力到底有多大的召唤力？启用形象代言人是不是摩托车企业营销策略的有效手段和途径。这一切的一切，其实，都在人们心中画上了一个大问号。
欲借形象代言人引得消费者的眼球，以求带来了企业带一来巨大的经济利益，可能这是许多的初衷，但是，对明形象代言人的过分依赖，攀比却是需要注意的。
好的动机，不一定有好的效果，好的效果，一定是有一个明策略的却是应该肯定的，形象代言人究竞能给你的企业带来什么？ 能够带来什么，这是经营者在决策之前得想清楚的。
透视篇
几大板块“形象代言”现象
一、重庆板块
自从国际影星成龙出任重庆“劲隆”摩托形象代言人后，重庆不少摩托车企业八仙过海，各显神通。隆鑫集团旗下的“劲隆”借助成龙之名，迅速扩大了其品牌的知名度。2002年8月，“劲隆”与成龙再度携手，据说，“劲隆”公司再次邀请成龙担纲形象人言人，是因为成龙的那种敬业精神与隆鑫的企业文化精神相吻合。况且，成龙还是2008年北京申奥的形象大使，在国内及东南亚地区具有相当大的影响力。请成龙作形象人言人可以加强“劲隆”品牌形象宣传力度以及进一步扩大隆鑫摩托车在东南亚地区的市场占有率。
同属重庆隆鑫旗下的恒胜公司，2001年12月底则选择了国际巨星周润发出任恒胜摩托形象代言人。发哥的戏路很宽，他所塑造的叛逆型、嫁皮型或低下层等人物，有的英俊潇洒、文质彬彬，有的则滑稽可笑、破落难堪，但又多是深藏不露、冷峻而富有感情。他尤其擅长出演那些文化层次不高、缺少家庭温暖、在困苦条件下挣扎而重江湖义气的人物，将其表现得十分真实生动、形神兼备。据说这是发哥第二次为重庆产品做广告，价钱已比2年前翻了几倍。这则15秒的广告片，2002年2月开始亮相央视， 2年内“恒胜”摩托车公司将开出200多万元的播出费。发哥为奥妮公司做的“百年润发”一则广告，曾轰动全国。而“恒胜”也要打出发哥牌。3年前，发哥替奥妮吆喝时，还只是个亚洲明星；而今天，特别是《卧虎藏龙》获得奥斯卡奖后，身价已然涨了几倍——据说今年还要涨，发哥已敲定要演3部好莱坞大片。
被业界誉为黑马的重庆精通每当看到“劲隆”、“恒胜”品牌日盛，也坐卧不安。2001年9月，聘请了香港著名影视明星成奎安出任精通摩托形象代言人。成奎安做过其他行业产品的代言人，但请摩托车产品的形象代言人还是头一次。成奎安1982年走上影坛，第一部戏《皇家饭》中饰演“大傻”，一举成名，获得香港“金像奖”最佳配角。从此一发不可收拾，在从影近几30年，共出演电影、电视剧360余部。成奎安出任精通摩托的代言人，精通集团真可谓是用心良苦。首先，成奎安曾出演的“大傻”形象已深入全国影迷的心中，那种憨厚、质朴和具有传奇色彩的品质，与精通摩托的“精益求精”相匹配；其次他魁梧的身材又与精通摩托车外形相配；第三个他还是参加过专业摩托车赛的人，可以算是一个有经验是赛车手，对于车，他有绝对的发言权，所以更能贴切、全面、真实地将摩托车的各项驾乘感觉和特性表达出来。紧接着，重庆精通工业集团又在2002年8月，聘请著名笑星陈佩斯出任“雷力斯”摩托形象代言人。陈佩斯的“光头形象”与精通集团的“雷力斯”摩托车，一同在广告和海报中闪亮，可见其企业的真正用心。
继精通之后，重庆银钢也力邀请赵本山出任银钢摩托形象代言人。赵本山塑造的人物都具有传统文化的积淀和烙印，既传统又追求时尚，通过善意的嘲讽，宣泄出人们的真实想法，让人得到欢乐和情感的升华，让人们在笑声中接受健康的教育。他之所以能连续走红十几年，是因为受到了亿万观众的喜爱。在这个酒香也怕巷子深的年代，营销的创新一样的重要。在选择形象代言人的时，银钢一改俊男倩女的常规路线，选择赵本山，把银钢摩托车很自然地与目标消费群体-——农民贴近；选择赵本山，希望他的鼎盛人气使银钢这个新品牌的知名度得以迅速上升，并进一步地巩固和深入人心。而在这则广告片中，赵本山依然是他的“成名形象”——“徐老蔫儿”的打扮。让人看到了他的“俗”而不庸俗，随俗而不媚俗。
当摩托形象代言人之风越吹越盛的时候，重庆的春燕、银翔摩托车也加入了其中。2002年10月，重庆春燕摩托邀孙燕姿作形象代言人。孙燕姿2000年初涉歌坛就以一曲自弹自唱自创的《天黑黑》引起广泛关注。她清新甜美的外形、精湛的歌技和声情并茂的演唱使她成为众多歌迷追逐的偶像，一时间，是娱乐圈中人气最旺的实力派艺人之一。她为蓄势待发的重庆春燕摩托邀请孙燕姿为其广告代言，带给消费者的又会是怎样的一种全新感受呢？ “春燕”请孙燕姿做形象代言人，力求凭借这只新加坡“小燕子”的偶像魅力和号召力，提升春燕的品牌效应，提高市场的知名度和美誉度来扩大品牌的影响力！
2002年11月，著名歌星费翔也来到了山城重庆出任银翔摩托车集团形象代言人。1987年的春节联欢晚会，费翔以一曲“故乡的云”和“冬天里的一把火”红遍中国的大江南北。费翔曾是屹立歌坛20多年的长青树，他在80年代给我们带来了许多经典好歌，在当时的流行歌坛上刮起一股“费翔旋风”，相当一段时间被大家津津乐道。华人偶像费翔先生担任形象代言人，将进一步向大家展示银翔的实力和发展前景，逐步确立银翔品牌的诚信形象。广告片中费翔骑上银翔摩托之后，将幻化成黑白背景下的两位演员。导演要求费翔穿着黑色衣服，其目的就是用费翔高贵与冷然的气质来表现银翔摩托车。良好的架控性能，先进的科技流线车身，造就了人车合一的感觉；浑厚的动力，过人的爆发力及优异的制动能力，体现出银翔摩托车游刃于动静之间的特质，人车一体，动静皆宜，让人们在现实与梦想之间没有距离。
重庆巴山摩车企业也不示弱，接着聘请了世界最负盛名的功夫巨星李连杰出任巴山摩托形象代言人。巴山摩托，中国航天唯一的摩托车品牌，“艺术点燃生活，科技驱动时尚”的广告随着李连杰的光辉形象闪亮登场。武术大师李连杰以《黄飞鸿》一片名声鹊起，现在已经是片筹1000万美金的电影明星。从《少林寺》、《致命武器4》到《致命罗密欧》等等，一直都是票房保证，眼球及高，他主演的《英雄》已经成为亚洲期望值最高的电影。李连杰无疑的是90年代华语电影功夫动作片的代表演员，这位拥有中国武术背景的男演员，不但成功的让90年代的华语电影掀起一股《黄飞鸿》风潮， 更因此受到国际影坛瞩目，进而顺利的将中国武术打进好莱坞影坛。
国际巨星C0C0李玟又出任了重庆康超摩托形象代言人。运用的广告词是“与现代共舞”。纵横舞台多年的国际巨星CoCo李玟，以其时尚独特、热情奔放的个性，雄厚的歌舞实力以及执着、专一的敬业精神一路走来，至今已集荣耀与光芒于一身，成为了时代和大众的宠儿。健康良好的形象、广泛深厚的影响力，使得诸多的行业和产品都纷纷邀请CoCo代言。2002年，新生的康超摩托以其出众、独特的形象也深得CoCo的青睐。康超摩托时尚、奔放的特色与CoCo异曲同工，其精雕细琢、精益求精的求索之道更是与CoCo的成功历程如出一辙，不谋而合。一个是叱咤舞台、风云天下的歌坛力将，一个是即将闪耀业界的摩托新星，相信在CoCo李玟的倾力演绎下，康超摩托也一定能成为摩托车界的“万人迷”！
被誉为重庆摩托车行业黑马的重庆大江摩托车有限公司也不甘沉默，又特别邀请了国际功夫巨星赵文卓和演视明星袁立小姐担任形象代言人。赵文卓演过很多片子，如《方世玉》、《风云》、《霍元甲》、《碧血蓝天》等，角色中的他是一个英俊潇洒、浑身是胆、壮志凌云的热血男儿。袁立从最初的《女人花》、《英雄无悔》、《非常爱情》、《汉宫飞燕》到后来的《永不瞑目》、《致命邂逅》、《铁齿铜牙纪晓岚》、《锦绣前程》、《相约青春》、《黑洞》、《绝对情感》，袁立出演的影视作品人物好评如潮。袁立泼辣的个性、好胜的眼神、充满自信的沉稳、成竹在胸的一举手一投足，早已深深印在观众的心里，不必言表，就装在心里，也是很有分量的。袁立成为人气颇旺的偶像明星，成了媒介关注的焦点人物。赵文卓和袁立这对“情人”搭档得非常默契，情感也演绎十分真切。
二、广东板块
1993年1月天王巨星刘德华就开始在中国大陆出任雅马哈摩托车形象代言人。时隔6年的1999年3月刘德华又出任广东精通天马摩托形象代言人。在中国刘德华三个字可谓家喻户晓，成了许多追星族崇拜的偶像。刘德华出道一路走红，拍摄剧集超过15套，电影作品也超过百部，其电影代表作如：《孤男寡女》《暗战》《法外情》《天地雄心》《黑金》《新上海滩》《烈火战车》《天与地》《天长地久》《热血男儿》《雷洛传》等为东南亚国家票房最佳保证。 1991年刘德华自资拍摄的电影《新神雕侠侣》更获得第十一届电影金像奖“十大华语片”、“最佳摄影”及“最佳美术指导”荣誉。 除了电影事业，刘德华更凭他的努力和决心，在演戏之余，灌录和推出超过70张唱片专辑，其唱片代表作：《一起走过的日子》《真我的风采》《谁人知》《谢谢你的爱》《忘情水》《真永远》《相思成灾》《因为爱》销售量屡创佳绩。 自1986年起，刘德华还在世界各地举办过超过百场演唱会。他的音乐在世界各地广受欢迎，也让海外人士认识到富有香港色彩的音乐文化。
继刘德华出任之后，2001年10月，中国足球队主力队员孙继海出任广东顺德银河摩托形象代言人。广东省顺德市银河摩托车实业有限公司之所以选中孙继海，是因为孙继海形象好，气质佳，亲和力强，与银河品牌善于用心、技术精湛的精神相吻合。一向表现出色、深受球迷喜爱的孙继海，自然而然就成为理想的品牌代言人。银河摩托既与体育明星合作，追求明星效应。不可否认，选用明星做品牌代言人是促使品牌知名度迅速提升的一大良策。
时隔不久，林志颖又出任广东双健摩托形象代言人。林志颖的外形充满阳光、青春与活力，恰好与双健的品牌形象契合，而“小志”之所以在众多的摩托车品牌中选择了“双健”，是因为双健摩托车款式多、配备齐、性能良好、价格公道，经过拍摄时的驾乘，他对新产品的马力、换挡、ABS制动系统以及手机来电感应功能都相当满意，看来这是一次双方都很满意的合作。他是活泼俏皮的小鱼儿，自《绝代双骄》大红之后，林志颖的“星运”一路顺畅。亚太影展大出风头，以电影《红字》一举拿下最受欢迎男演员奖。《绝代双骄》、《陆小凤》等戏不但在台湾卖座，到了香港同样也是大受欢迎。还有更开心的是除了电视剧，自己的唱片也大受欢迎。除了拍戏与唱歌，赛车成为了林志颖的另一大爱好。赛车不仅给他带来了刺激的感觉，而且对林志颖的成长也有很大的帮助，在他看来赛车就如同人生一样，充满竞争和成败。
2002年 7月，著名影星任达华、范冰冰出任广东江门市迪豪摩托车有限公司“火鸟”、“豪天”两大品牌代言人。范冰冰属于那种难得一见的美女，标准的瓜子脸、杏仁型的大眼睛、 挺秀的鼻子、花瓣一样的双唇、玲珑有致的身材。范冰冰所拍的每一部戏，都给我们以欣喜与欢乐。 范冰冰一直强调，自己是幸运的女孩，第一部戏《还珠格格》中清纯善良的金锁，虽然风头不及小燕子，但也让范冰冰一炮而红。
2002年9月，广东南海中摩科技有限公司邀请明星李湘和为所属品牌田达摩托作代言人。李湘，湖南卫视著名节目主持人、黄金栏目《快乐大本营》的当家花旦，外形清纯、气质清新可人，颊上的两个小酒窝让她更显可爱。她三次被评为”最受欢迎主持人”称号，获中国”金话筒”奖主持人称号。活泼快乐、清纯自然，是李湘与田达摩托车之间的共通点，或许正是因为这个原因，中摩科技南才选择李湘作为旗下品牌——田达摩托车的形象代言人。邀请“名嘴”担任旗下摩托品牌的代言人，成为了中国摩托车企业邀请主持人作代言的第一家。不仅在摩托车代言界开了先例，其本身就已突破了传统代言的固定模式，真正从摩托车的内涵出发，找到了与车的概念、与企业经营理念相吻合的李湘为其在市场上打“前锋”。“自信驾驭未来”的广告词，体现了中摩科技、田达摩托值得信赖的品质和丰富的内涵。
不久前，歌坛巨星王杰出任了广东东威摩托形象代言人；著名影视明星张铁林出任广东森科摩托形象代言人；中国深圳“青春之星”最上镜奖的徐萍出任广州速卡迪摩托形象代言人，“青春浪漫，神采飞扬”。
就在中国各路明星纷纷走红的时候，广东豪进集团在聘请亚洲影视红星林心如做摩托形象代言人之后，又别开生面地重锤出击，花200万美元邀请两位“世界足球先生”——罗纳尔多和里瓦尔多双双出任品牌形象代言。其实，邀请影视明星林心如出任品牌代言人，通过电视、报纸、户外等媒体形式的组合推广，使豪进尝到了甜头。当2002年，中国足球队终于冲出亚洲，走向世界，第一次踢进世界杯，令千万中国球迷为之疯狂时。豪进集团又抓住了这难得的机遇，决定将豪进摩托与足球联姻，赞助中国国家足球队50辆摩托车进军韩日世界杯，并成为“2002韩日世界杯中国足球代表队指定专用摩托车”。强大的媒体宣传迅速把该消息传遍全国，豪进摩托知名度一路飙升。“自豪新一代！进军世界杯！”、“世界杯指定专用摩托车”在业界轰动一时，豪进摩托的市场推广取得了空前巨大的成功。2003年2月，豪进公司决策层获知巴西国家足球队将来中国参加中巴足球对抗赛后，果断决定再次与足球联姻。使罗纳尔多和里瓦尔多与豪进摩托在中国再次引起轰动。与此同时，国际巨星郑伊健又出任广东凌肯摩托形象代言人，同时也打出了“强者无惧考验”的广告词。
三、江浙板块
2001年12月香港影星万梓良结缘浙江雷克品牌。 在20余载的演艺生涯中，万梓良成功地塑造了数不清的荧屏光辉形象，一时间脍炙人口，广为传颂，对七十年代出生的人的影响尤为深刻。雷克摩托的广告中，万梓良的一个微笑，一个手势，哪怕极其随便，却将广告中男主人公的心理变化刻画得淋漓尽致，其独特的亲和力和敦厚成熟的男性魅力不减当年，真可谓宝刀未老。
面对摩托车行业竞争更趋激烈的2003年，浙江嘉爵打出了一张王牌，邀请国际著名影星章子怡出任嘉爵摩托形象代言人。“用心造车，关怀到人”的广告语，令人不忘。章子怡，国内目前当红的年轻女星，因在张艺谋执导的《我的父亲母亲》中扮演女主角而一炮走红，后又因在台湾名导李安执导的《卧虎藏龙》中的良好演技而屡获好评，而《英雄》的热播，令章子怡再次走红。浙江嘉爵摩托车制造有限公司，在2001年成功进行改制以后，步入良性发展的轨道。靠质量和服务在市场站稳脚跟之后，2003年2月嘉爵开始了提升企业知名度的征程。也因此，有了与章子怡的结缘。嘉爵此次请章子怡做形象代言在业内掀起狂澜，原因可能有很多种，但是有一点不容忽视，那就是：年轻与活力！这是星运当头的章子怡和年轻的嘉爵公司的共通之处。或许，2003，嘉爵将会刀平江湖，成为摩坛英雄。
四、江苏、河南板块
2002年初，中国乒乓球队总教练、国家体育总局乒乓羽笔球中心乒乓球部主任蔡振华正式出任众星摩托的代言人。众星集团邀请蔡振华出任众星摩托的代言人，一是因为蔡振华多年来为中国乒乓事业呕心沥血、奋力拼搏、为国争光的高大形象早已深入国人心中；二是因为蔡振华从事的乒乓运动事业与摩托运动事业有不少相通之处，而其今日的名望和成功也是经过多年努力才终于获得，这与众星摩托一直追求的高品质目标十分吻合。而由蔡振华演绎的众星摩托广告也将贯穿这一理念。
著名相声演员出任江苏常州东方龙摩托形象代言人。“骑上东方龙，没事儿偷着乐”的广告语十分贴切。冯巩，国家一级演员，他不仅创作表演了近百段相声，而且广泛涉及电视小品、电视剧和电影，并在89年被评为中国十佳电视演员。冯巩已连续7年参加中央电视台春节联欢晚会，深受海内外电视冯巩已连续7年参加中央电视台春节联欢众的好评与喜爱。他在电影《站直了，别趴下》扮演主角作家高文获得第16届大众电影百花奖最佳男配角奖，同时还获得第四届中国电影学会奖。在《埋伏》中扮演主角获得第17届金鸡奖最佳男演员提名奖。1997年12月荣获“中国文联”文艺家协会中青年“德艺双馨”艺术家称号。
2002年8月，国际著名影星著名巩俐出任大阳摩托形象代言人。巩俐早年和名导演张艺谋合作主演《秋菊打官司》《大红灯笼高高挂》《菊豆》《红高梁》等影片红透国内外，获得多项国际大奖。以至于多年以后，许多人仍有浓厚的“巩俐”情结，巩俐在国内外、城市乡村享有美誉度、知名度和社会影响力，均能够和大阳摩托良好的成长相得益彰。广告中的巩俐身穿黑色露脐皮装、黑色高跟皮鞋，前面一绺火红色头发高高地蓬松着，全身上下都在诉说着“时尚”、“新潮”，恰与外观新颖、色彩雅致的大阳摩托前后乎应。北易公司计划在两年里投入一亿元人民币进行品牌宣传，力度之大。2002年北易公司斥巨资在央台和一些地方电视台及报刊、杂志进行广告宣传，收到了好的效果。去年，北易公司摩托车产销量同比提升了64%，上缴国家税金同比提高了80%，不但止亏为盈，效益也呈持续增长势头。
