木公的互联网观察

        64*8=8、4*4=6、1+7=6、2+6=6、3+5=6……..89-81=8、方法绝对还有很多,简而言之我们的目的是得出最后的结果，答案为“8”即可；

        这几天迷茫的同时，也遇到不少事，其中就有位朋友手里拿着几万流量的站不知道怎么样赚钱！

        这里Blank这样理解不知是否成立，网站用户群定位确定网站自身盈利模式是使用“+、-、*、/”中的哪一种，至于盈利方法，便是你通过何种手法组合得到最终结果，也就是上述中的“8”商家愿意投资产品，网站运营官只需将“8”表达得最优秀，就能盈得付费商的青眯，这里看官会问，这与程序有什么关系，那么请返回第一段，程序为了得到最终的结果，会对所熟悉的代码进行组合，但其最终的目的便是为了得到“8”，还能说没关系吗？

        然而程序员朋友却很难走出，程序给他设下的套，往往死循环在只有“1+1=2”的硬理中，这里值得一提的是史玉柱，也就是他的免费网游模式“0+0+0+0+1*100=100”，他合理的挖掘了准用户的需求，而没有去做“5+5+5+5+5=25”的老套路，这里或许看官又会问了，如何去发现这个问题？好就是求“8”呢？

        求“8”有哪些方法？Blank列个表你们就能明白了！

1、您的网站是做给谁看的？
2、他们能再细分一下吗？
3、最可能*100的是哪个部分？
4、这部分他们最想要的是什么？
5、我们的产品能否满足？
6、产品中还缺少什么，能填加些什么？
7、试着让把那些能*100位置提高；
8、虚荣是年轻人喜欢的，订单是企业喜欢的，品碑是品牌喜欢的，健康是每个人都喜欢的，sex是男人喜欢的，btf是女人追求的；
9、不断的去完善他，你的付出便会有回报；
10、找人家买是推销，就像小摊贩；有偿体验才是奢侈品的王道；

PS：女人要个家，有了家后她们会想要个BB，有了BB呢？

      传统企业因宣传局限前期的产品销售,区域招商,品牌推广都受到严重限制,在网络普及后!这些大部分得到解决!然而企业在这些都得到满足之后!他们还需要什么?

1\产品销售;2\品牌推广;3\企业文化;4\销售口碑; 5\产品形象;6\市场拓展

    一\产品销售是不变的话题,在有足够的利润比支持下企业的会选择收费服务,100万抽取10万能接受;对平台的考验是拥有宏大的真实信息流!阿里巴巴做到这点,所以成功! Read more…

前面Blank已对展会合作大概作了描述”行业网站 如何谈展会合作”

在确定了是否合作之后,那么接下来便是

• 确定参展主题(你要去展会上做些什么,这与你的网站定位关系密切,如网站定位消费者口碑,那么在你参展的主题宣传上,一定得突出这点,以便告知参展企业,你的网站是打造品牌形象的最佳媒体,像B2B类,那么要突出的是信息量,及企业注册人数,当然你也可以提些网站的特色卖点,但切记的是,文字不可过多,最佳的是在30个字内就将你所要表达的全部描述清楚,因为在展会现场,企业也有他们的参展定位,没有那么多的时间去看你的废话,故在宣传语上需”精,简,明,要”)
• 签定合作协议(这跟上面的确定参展主题相关很大,因为只有你确定了,你要去做什么,你方能和展会承办方,要些什么东西?如”展会\条幅广告\资料架\易拉宝”什么的,这里你不要觉得自己有多心黑,你和展会方根本无利益冲突,只要是合理的要求,本着相互宣传的目的,展会方都会同意的)

在确定了上述两项之后,那么就是必要的基本功课了,通常在与展会方签定协议后,在展会开展前3个月,所有的协议内容开始进入操作期,也就是说,作为展会负责人的你,现在便要开始制定参展主题,一般要准备的有”网站宣传册”这里要注册的是,在Blank参加的众多展会中,也是看到很多媒体方制作了精美的宣传册,但他们没有考虑到的是,宣传册虽精美,但页数大,废话过多,往往一本册子有近2斤重,这对企业或其它代理商,都是很郁闷的事,在与其它企业招商册的比较取舍后,丢掉的肯定是你的!故网站宣传册,尽量精简,Blank认为3-4折页效果最好!要那种大开的!

一般展会方给支持媒体的展位在9-18个平左右,也就是说,若以9个平算,他会有3*3的面积,展馆一般是拼接的(你要花资金去重新布展当然另算),拼接的是2.7*1的板子,那么也就是说,你最好能准备好3*2.7的背景喷绘2-3张(在展会方公布展位图后,咨询清楚,你的展位有几个展面,有两个面的最佳,那样你只要准备2张3*2.7便可),这里为什么Blank要特别提示喷绘的问题,在几届的参展过程中,Blank看到很多网站方只用个横幅一拉,或用几张打印纸帖完即可,不用说,自己去反醒吧,那是破坏自己的形象,blank可以保证,这些喷绘的效果处理得当,你的展位一定脱颖而出!

        在这里和展会主办方的沟通是十分重要的,打好关系那是必不可少的事,家乡的土特产,多带点,能解决很多问题!

    前面谈到”品牌创建 死板 灵活“对某一个问题的溯源性分析，一般情况下可以从以下几个方面进行探讨：

    * 标准操作程序（Standard Operating Procedures）

    是对于某一个工作环节或问题的标准化的处理方法。例如，针对供应商的进货，应当设置完善的进货系统；对于客户投诉，我们需要快速而周到的处理系统，等等。

    * 人员的执行能力 (Capability of People)

    当问题出现后，对操作系统的分析没能找出答案时，可以考察一下是否是员工的执行能力不够，如果是这样，那么后续的岗位培训或人员调整就成为了当务之急。

    * 纪律性 (Discipline)

    有时候管理者会发现：公司的操作系统没有问题，人员也都是精兵强将，但就是不能达到预期的运营效果。这时，就需要进一步考察员工是否完全按照纪律的要求进行工作。

    * 组织之间的互动 (Organizational Dynamics)

    组织之间的互动与合作是一种比较难以量化的状态，因此企业虽然可以通过一些机制对之加以鼓励，但更重要的要依靠所有各部门的员工对这种互动重要性的理解与认同。

    优化运营和“全面质量管理”在中国实施时，就我所知道的中外合资企业的合作经验来看，外方投资者往往会在早期的投入中比较强调符合“全面质量管理”的系统建设，而中方合作伙伴则对这一类的投入重视不够。谈过了标准化管理和优化运营之后，让我们把目光投向客户导向，看看在这一领域，跨国企业与本土企业各自的表现如何。

    客户导向

    当跨国企业靠着标准化的管理在中国完成了初步的市场建设之后，它的下一个目标必然是向中国市场的纵深发展。在这一方面，本土企业依靠与生俱来的市场敏感度和长期的实战操作，在对消费者需求的把握和渠道的掌控上确实占据了一定的优势。对此，跨国企业已经开始调整其战略措施，开始加大针对中国市场的研发与创新投入。这其中包括在全球层面的研发项目中涵盖来自中国高端市场的需求，或者以中国的高端市场需求为出发点来开发创新产品，甚至是在中国本土建立起强大的研发团队，进行完全针对中国高、中、低各级市场的产品开发。

    事实上，无论对于跨国企业还是本土企业，在客户导向方面的更大挑战在于了解客户的隐性需求，也就是说，了解客户隐藏在表面需求之下的真正的需求动因。举例来说，一个消费者来到商店，要求购买一台500元的电视机，这是他的表面需求；而事实上，这一价位的电视机可能根本不存在，在销售人员的一再追问下，才了解到顾客想购买的是一项价值500元左右的礼品，这才是顾客的真正需求。只有了解了这一需求，店家才有可能为顾客提供合适的产品。对消费者隐性需求的了解，是目前中国市场的制高点，谁占领了它，谁就抢得了竞争的先机，这对跨国企业和本土企业都是一样的机遇与挑战。

    殊途同归

    标准化管理，是企业在树立品牌的过程中，从品牌认知度发展到品牌喜好度，进而赢得消费者长期忠诚度的保障。依靠标准化的管理系统，跨国企业在国际市场上叱咤风云，并且在中国市场上建立起了自己的领地。然而，与本土企业相比，跨国企业严格有余，应变不足，要在中国的市场上作进一步的纵深扩张，它们必须更好地了解本地消费者的切实需求。

    客户导向，是企业整个战略规划的出发点，也是企业多元化行为模式的指引。依靠客户导向，中国的本土企业在过去的20年中立足满足本地客户的需求，逐渐发展壮大，成为市场上一支非常活跃的重要力量。然而，与跨国公司相比，本土企业虽拥有灵活的应变能力，但缺乏足够的标准化机制。要想进一步向高端市场和海外市场进军，本土企业必须更多地采取标准化的管理模式来保证自己的产品质量、服务水准的一致性。品牌之道，殊途同归，相信在标准化管理和客户导向方面，跨国企业和本土企业将会继续互相借鉴，在中国的市场上共同发展。

   跨国公司“死板”的标准化管理与“灵活”的市场导向到底会形成什么样的辩证关系？

    近几年来，飞利浦开展了全球性的战略调整，包括从高产量、周期性的电子公司向医疗保健、优质生活解决方案提供者的转变，其中，把飞利浦从技术导向型的公司转变为市场导向型的公司，是这次战略调整的一个重要方面，它意味着飞利浦要以满足客户的使用需求为出发点来规划自己所要提供的解决方案，而不是以科技本身为出发点来思考。

     在中国，市场导向同样是目前飞利浦公司的行为准则，这一方面来自于我们对公司全球战略调整的追随，另一方面也是飞利浦在中国进一步发展，尤其是针对二三级市场扩张的需要。这不禁使我想起一个问题：跨国企业在进入中国后赖以成名的标准化的质量、服务与内部管理，与以“因人而异”的灵活性为核心的客户需求导向，两者之间究竟是一种怎样的辩证关系？对今天的跨国企业和本土企业而言，应当如何协调使用标准化与客户导向这一对左右手，为树立品牌服务？我想就这个话题，谈谈自己的感想。

不同的竞争优势

    在刚刚进入中国市场时，跨国公司的竞争优势更多地来自于以统一、可靠的质量、服务为支撑的国际品牌美誉度。在国际上，跨国公司经过几十年甚至上百年的经营运作，大都形成了自己完整的标准化质量控制和内部管理体系，这套体系使得跨国公司在进入一个新的市场时，其产品质量、服务水平等要素能够与国际市场保持一致，从而有效地赢得当地消费者的认同与喜好。跨国企业往往会在一些开放程度较高的大城市先取得成功，也是因为这个道理。在这一点上，本土企业在刚起步时与跨国公司的差距是相当明显的。

    然而，跨国公司由于扎根中国的时间较短，对本地消费者的需求、文化习俗等因素了解不多，因此在对市场需求的了解与应对方面一直非其所长。如果把跨国公司的运营看作阵地战，那么本土企业所进行的更像是一场乡村包围城市的游击战。本土企业由于土生土长的渊源背景，对消费者的需求往往有着先天的敏感，并且以此为基础，发展出了一些适应客户需求、灵活多变的行为方式。

    从改革开放开始至今，跨国企业和本土企业就是凭着各自在标准化管理和客户导向方面的竞争优势，在中国的市场上开辟着属于自己的天地，同时互相参考着对方的长处，为己所用。

创建一个品牌异常艰难,往往是几代人的奋斗,网络特性已经构成了品牌形象的新挑战,在网络上保护品牌或品牌的标识就是人们新关心的大问题!

可口可乐作为全球最有价值的品牌,在网络上受侵犯的程度自然不小,有相当数量的消费者能够一眼就辩别出这种商品,只要将其独特的产品和可口可乐的标志放置在那里,如娱乐性的网站上,伪劣产品制造商就能非法借用可口可乐的商誉,以达到促销的目的,偶尔我们还能在一些成人网站上发现可口可,柯达等产品.

为此,可口可乐已开始检测网上品牌形象,并已经投入一定的资源力量,公司已有专人负责跟踪对其品牌的侵害和滥用行为,并且格外关注网络的影响力.

在网上,并非仅仅象可口可乐这类的全球性品牌才会遇到品牌形象受到扭曲的问题.一份对美国600家大中型企业的调查显示,60%以上的公司总裁都很关注甚至异常关注出现在网络上的负面信息.

在互联网上,损害的产生变得越来越讯速,不超过几天甚至是几小时,一场灾害就可能发生,任何品牌都可能遭到滥用,可能仅仅是一位愤怒的客户在数十亿的网页中和几页发表了中伤品牌的话语,结果却在网上瘟疫般传播,那么你辛苦建立的品牌,已经成为低劣产品的代名词.

网上激烈的市场不容你迟疑,然而茫茫网络,何以为之?

战略:

可口可乐等公司已开始保护至少是监控网络空间,发现问题的方式有很多种,聘用全职的职员,或是设置专职的雇员浏览上网,通过设定上网计划,每天由不同的职员暂时放下本职工作,转而负责浏览网站,以监测是否存在有损害公司品牌的内容.

公司愈来愈想了解关于他们的品牌网络上正在发生着什么!

品牌监测

凯偌苹.凯兹是受聘于可口可乐的6位品牌监测人员之一,这位年轻的律师负责浏览网站,跟踪不断出现的侵权行为,制止未经授权的滥用可口可乐品牌,凯兹会判断在这些行为后面的网站的责任,并研究其违法的性质,一般经过律师的交涉,侵权能够被子及时制止,相当小的一部分,则录求法律手段解决.

这是一项具体情况具体分析的工作,如果在使用公司标识的说,我爱可口可乐,这就不管对品牌的损害,凯兹说,我并不想阻碍消费者喜爱我们的产品,如果有人在行为时并不知道是违法的,我们则会彩较温和的手法.

曾有人妄图将未经授权而使用的相关域名转卖给可口可乐,但对可口可乐而言这是不可能的,公司从未在此类情况下购买过域名,一部分是政策的原因,一部分是域名可能被滥用的现实,可口可乐决定:由于在品牌和产品上存在很大的变动性,因此没有必要尝试将它们全部买下来.

事实上,公司产曾试过购买具有诽谤性的站点或阻止它的推出,在一些被怀疑的网站,凯兹会经常去光顾,确保没有可能造成品牌损害的言论出现,凯兹本人也没有期望过能完全跟上互联网快速发展的步伐,我不知道靠我一个人搜索整个网络的日子还能维持多久!

依靠雇员

Cateway没有任何具体人负责网站监控,但2万名Cateway雇员都是其品牌的守护者,在我们的企业文化中,每一名员工都以公司的品牌为荣,他们时时刻刻关心它,一位高管人员这样说,公司内每一位雇员都有必须完成一项关于网络技艺的课程,包括技术,公关,法律等部门都会浏览可能不利于公司的情况下提及Cateway的网站.

Cateway的监测行为,也许还算是有效的,一位员工就曾发现一家菲律宾的网站在设计与编排上明显有模仿的痕恋,Cateway就这一问题向该网站提出疑问,该网站立即承认了过失~

        是谁在用礼帽乔装智慧的廓形？站在欲望的对角线上，女人学会像鸟儿爱惜羽毛一般保卫身体的临界点。他们只是替我们拆开了快乐的盒子，真正赐予我们力量的却是那双支撑着我们全身重量的水钻高跟鞋
        透过Helmut Newton的眼睛，女人褪去了上衣，却依然紧裹着丝袜，袒露了私处，却坚持着纤细的高度。性别是一组隐秘的钥匙，我们用它打开精密的身体。它们是女人的利剑，用冷漠的留白，有力的遮掩，刺破城市的悲欢与谎言。一场关于秩序的保卫战从脱下外衣的那一刻隆重上演。

        狂野的虎纹，鲜活的裸露，除了禁忌与戒备带来的致命诱惑，欺世盗名的性感总是随着衣衫的抖落灰飞烟灭
        在大裙的纷飞下凝聚风的力量，除了翅膀下的自由，还有金属色宽腰带的全力支撑，鼓舞着女人们推开下一扇看不见的门。
        当迤逦的花纹将我们亲密裹挟，女人们鼓起了美人鱼的勇气踩在华丽的刀刃上。只有那只寸步不离的印花手包，为箭在弦上的舞蹈增添了一丝体己的安慰。
        当我们把自己塞进毫无表情的黑白套装时，除了清脆的高跟鞋击打着地面的声音与脆弱的丝袜摩挲肌肤的轻微响动，还有什么在提醒着女人的使命？
        我们成为她们的风景，她们成为我们的屏障。你们、我们、他们的战争，谱写了色戒的激情鸣响与冰冷碰撞。

PS:这组文字是对某品牌女衣的介绍,感觉很棒所以摘录!

警示篇:给热衷请“形象代言人”的企业提个醒

    早在1979年3月9日晚上，上海电视台转播的一场国际女子篮球赛实况中，就出现了我国著名男子篮球运动员张大维与其同伴共同畅饮“幸福可乐”的画面。1988年，著名演员潘虹在几乎没有酬金的情况下为上海霞飞日化厂拍摄了广告，引发了社会各界的纷纷议论。稍后，著名电影演员李默然又挺身而出为“三九胃泰”拍摄了广告，他使“三九胃泰”享誉全国。此后，各类明星纷纷进入广告领域，明星所特有的亲和力转移到了企业和产品身上。

    企业为何要选择“明星广告”的策略，必然是有其原因的。黑格尔曾说过：“凡是存在的都是现实的，凡是现实的都是合理的。” 国富经济研究院咨询总监李建立博士认为，形象代言人对于企业来说，具有五种特性：一是精神性。形象代言人是“精神代言人”，是企业文化建设的重要方面。二是具象化。形象代言人具有可视、可见、可亲的形象化特征。形象代言人是指由企业选择的人物或设计出来的，并被赋予生命的品牌图形标志、吉祥物等。目的在于外部认同。三是个性化。形象代言人努力做到自己独有，避免雷同，形成差异性，代言企业形象并不那么简单，在市场细分的年代，某一产品能满足某一特殊消费层，这就要求产品的形象代言人必须与产品的特点、产品对应的企业目标市场消费群体的个性相一致。四是持久性。一个品牌形象的塑造与维护，是需要长期稳定的品牌元素来维持的。“代言人”要有相对持续性特征，才有意义。五是能力全面。代言人的职能包括各种媒介宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，并促成购买行为的发生，建树品牌美誉与忠诚。要做到沟通全方位，要求代言人熟悉企业，要将广告作用转化为大传播。这些应是摩托车企业在选择明星代言人之前，应一一对照和思考的。

    摩托车企业运用形象代言人，不仅包括影视明星，而且还有歌星、名模、体坛明星等来诠释或代表企业和产品的内涵。因为这此明星经过包装、广受欢迎，在这些人头上，闪耀着绚丽的光环，企业自然希望“借光”，把人们对明星的崇拜、信任、爱戴移植到自己的企业和产品上来。企业聘请明星做形象代言人虽然要支出一笔不小的“明星费”，但比自己培养明星来，不论在费用、风险和时间上都是极其划算的，从这个意义上看是有积极作用的。

    当然，作为一种营销手段，摩托车企业热衷于使用形象代言人，就像在商场中销售服装，通常穿在模特身上的效果总比挂在衣架上要好，鲜活的人物总比静态的企业和产品更易于使人产生亲近感，很多摩托车企业聘请明星作为形象代言人，就是出于这种考虑。请明星做品牌代言人虽然费用昂贵，但从所获得的效益上来看还是有回报值的，这也代表了相当一部分企业的真实想法。

    但是，企业在选择形象代言人时，应与产品的定位相一致、相吻合。特别是摩托车企业在选择形象代言人时，一定要有目标客户群的概念。而且要常换常新，并不固定，极大地满足时尚人们的心理需求。当然，各家摩托车企业纷纷请明星代言不排除有跟风的因素。但是，这也是一种市场潮流，是顺应市场发展的需要。在各家企业产品质量、价格、服务等不相上下的时候，请形象代言人的确能起到提升企业知名度的作用。但是，这并不意味着请一个代言人就一劳永逸，产品的质量、服务、才永远是企业发展的持续动力，没有这些作基础，企业就犹如无根之木，无本之源，不但无法迅速发展，反而会停滞不前。

    当然，聘请明星做广告，无疑会加大企业的广告支出费用。尽管从宏观的角度来看，如果广告创意制作成功，将会给企业产品销售或品牌建设带来较之广告支出更为巨大的回报。但是一旦广告创意制作失败，则增加庞大开支无疑对企业资金造成巨大浪费。而广告创意制作的成功又受到聘请的明星本人、企业产品、消费者等多种因素的影响。所以使用明星形象代言人的广告形式将增大广告投入回报的风险，企业在使用前，应对自身的资金实力有一个比较客观清醒的认识，谨慎行事为好。形象代言人的使命是使宣传的产品能够迅速被大众认同，但消费者最终关心的还是产品本身。一个好产品和一个好的形象代言人可以珠联璧合，一个不好的产品不管是任何明星也拯救不了的。

    因此，在选择明星形象代言人的广告形式时，我们有必要向企业提个醒，请对照以下五个方面认真地决策：

    一、是选择的明星与品牌的内在联系是否紧密？

    二、是明星能否体现企业产品或服务所需表达的特质？

    三、是明星的影响力与品牌档次是否吻合？

    四、是广告创意是否将明星与产品做了良好的结合，建立起二者之间巧妙而令人印象深刻的联结？

    五、是企业在聘用明星做形象代言人之前再慎重的思考一下，自己的企业真的有必要启用明星作为形象代言人吗？

    总之言之，形象代言人作为企业在市场竞争中奋力博杀的一种武器，它也有它的特性。这点犹如剑分两刃，伤人亦可伤己。企业只有在自身内修炼达到一定程度的基础上，掌握使用它的艺术，使之可以发挥出其应有的威力，达到事半功倍的效果，否则，就是企业掏钱，让明星本人扬名，结果只能是喧宾夺主。

    秦邦佑，重庆人，新闻和法学本科，高级职称，现《中国兵器报》记者部副主任。发表了大量有关摩托车行业发展、市场营销、品牌经营的报道。主要研究成果有：《中国摩托车品牌大透视》《中国摩托车上演海外悲喜剧》等。

    秦邦建，专注品牌形象传播实践，新闻从业实践4年，是《品牌》、《企业研究》、《管理与财富》、《时代工商》、《商界领袖》等媒介特约撰稿人；所撰写的部分文章不仅被人大资料中心收录，有的还被国内许多知名网站转摘。现效力于国内第一本财经时尚杂志《经营者》杂志社。