木公的互联网观察

网络视频行业陷入红海
 
19世纪末美国西部淘金热中，成千上万的人怀着梦想来到西部寻找金矿，其中不乏走了好运而一夜暴富的人，但是大多数还是因为没有那么好的运气。但是，有一个小伙子没有淘到任何金矿而最终发了大财。现在，他的故事家喻户晓，你肯定知道他与众不同的致富之路——送水！因为不论是否淘到了金,每个人都需要喝水.所以做送水的生意,既降低了风险,又能获得最大的收益! 同样，在资深网络营销人刘东明看来，跳出网络视频分享平台，视频产业链中的每个环节，都是闪耀着金光的蓝海！
 
回首2006年，全球互联网产业最大的热点莫过于Google、雅虎、微软、新闻集团等数家公司对于视频分享网站YouTube的竞购。最终，Google以高达16.5亿美元的天价在这场竞逐中胜出。这场收购，激发了全球互联网创业者对网络视频产业的一次次奢华的想象。YouTube好像给大家打了激素，国内模仿网站的数量一下出现200多家，都期待着能有朝一日“嫁入豪门”。然而盲目追随成功者脚步使整个行业陷入克隆之困。国内视频网站目前已完全进入了同质化混战，视频网站多是YouTube的多胞胎兄弟，相似的页面，相似的内容，没有明确的盈利模式，没有精准的竞争策略。单纯模仿YouTube最多只能是形似，画虎不成反类犬，况且中美两国的市场环境又大相径庭。互联网的规则是只允许头几名的生存，互联网的明天很精彩，但99.9%的网站会在今天夜里死去。网络视频产业已经变成一片惨不忍睹的红海，但在资深网络营销人刘东明看来，类似于YouTube的网络视频分享平台只是视频产业链中的一个环节，我们只需要放眼到整个视频产业，红海也会变为蓝海。世界上本来有路，走得人多了，也便没了路。网络视频产业的细分环节很多，依据自身资源情况，差异化的定位，切勿扎堆！ Read more…

中国的互联网行业从上世纪90年代发展到现在，盈利模式一直是所有从业者挂在嘴边的一个话题。互联网的盈利模式没有定势，即使是单个领域，一种盈利模式也并不能支撑整个领域的未来。网游这个领域也是如此。这个行业发展的十来年间，盈利模式的创新，或者叫商业模式的创新一直在推动整个产业进一步发展。在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。这些创新的盈利模式，借助新技术和整合了新资源，模式具有可持续性，具有良好的业绩，并且能够给其他企业很好的启发，并带动整个行业模仿和创新。
　　网游发展十来年间，盈利模式的创新一直推动整个产业的发展。目前的网游总共有以下几种盈利模式:

　　第一，点卡销售。这是网游最早的盈利模式，玩家购买点卡对账号进行充值，而点卡则根据在线玩游戏时消耗的时间进行扣除。自盛大的第一款休闲游戏《泡泡堂》推出以前，国内游戏运营商都采用这种计费方式。 Read more…

战国时期到三国演义 中国管理咨询业的盈利模式
 
　　深圳市管理咨询行业协会执行秘书长　李朝曙
 
    咨询业在中国的发展十多年了，是一个成长性很好的行业。其管理模式和盈利方式究竟如何，一直是业界探讨的问题。本人从事管理咨询业多年，关注和研究这一问题多年，初步将其归结为20种模式。
　　在讨论中国咨询行业的管理模式和盈利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面，是密不可分的一对孪生兄弟，我们先看培训业的盈利模式。

　　我将咨询业的管理培训暂时简单分了13种盈利模式：

　　第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，2000年我和它老总交流的时候，他的收入已经达到五六千万。 Read more…

前面讲到了中小型企业应该选择什么样的电子商务平台，对于不同的企业因为大小、类型的不同选择的电子商务之路也会有所区别。那么一般的电子商务平台如何进行设计呢？

第一：在搭建电子商务平台之前要对产品进行一些了解和分析，对市场进行一些了解，了解客户的心理，以及客户希望在网上得到关于产品的什么信息，客户的上网习惯！同时还要对一些商家进行分析，因为商家毕竟深入市场了解的东西多，而且对于一些客户提出的东西能否在网上实现能提供很好的依据！这些信息的调查与了解将会对网站的定位起到十分关键的作用！通过对这些调查的信息进行分析得出客户的习惯、思维、爱好、等方面的信息！

第二：电子商务平台搭建的策划.通过我们对市场上信息的调研之后，就要利用这些信息首先对电子商务平台进行一些定位。我们的平台将会为客户提供一些什么服务，这些信息是否是客户所希望得到的信息。客户看到这些信息之后是否会感觉有收获，能不能增加网站的黏性，客户的回头率是否高，能否在客户中形成一些口碑传播。这些问题使我们在平台搭建之初首先要想到的，然后我们要对这些提出的问题进行解答！

第三：通过分析之后我们对电子商务平台的搭建就要针对我们的分析确定平台的搭建方案。电子商务平台方案的搭建要从以下方面考虑：

首先平台要十分注重安全性，一个不安全的电子商务平台无论是对于自己还是浏览者来说都是毁灭性的。

其次电子商务平台的搭建要适合网络营销的开展。

再次电子商务平台要根据调研的信息来确定符合浏览者的习惯的电子商务平台。

其四电子商务平台的功能。很多企业觉得电子商务就是在网上能让浏览者能够直接给我们付钱买我们的东西。其实这个思想并不适合现在的电子商务，同时不同的产品的不同特点也决定了很多行业的产品不可能通过在网上进行直接的购买。现在的人们的消费习惯还没有达到这种高度，眼见为实仍然是现在人们购物的生活习惯。以灯饰为例子：灯饰作为一种不容易运输的产品决定了不可能跨越空间的限制进行购买。如：郑州的人就不会到北京去购买灯饰然后运回郑州，绝大部分的客户都不会选择这样的模式。即使是有也是一些特殊的灯饰或者十分有特点而且该客户有能力来承受这样的费用！因此区域性的限制是这个行业的一个特点。当然通过网上订货并不是一个很难实现的问题，但是我们得有自己得创意，例如：通过网上订货之后将会有什么优惠，或者得到什么奖励。毕竟通过网上订货能够减少客户得流失，网上订货得实现网上支付得功能，使网上订货名副其实！这里只是个人的理解并不一定是这个行业的真实特点。

第四：方案确定之后我们接下来就是要如何来实施这个方案！

浏览者要能在千千万万的网站中找到我们。这个目标是构建电子商务平台的最基本的。一个没有浏览量的电子商务平台是不能发展，更不能为企业带来效益的。实现这个目标我们有两个方式：收费模式和免费模式。收费模式作为现代网络中出现的一种不同于其他广告的模式广告有着十分突出的特点。通过这些付费模式能够立竿见影的收到效果，而且我们能够对这些效果进行分析，发现问题并及时的提出解决方案。当然这个模式的费用是相当高的，仅仅通过付费模式并不是可取之路，更多的是通过免费的模式进行的。相比与付费模式免费模式投入的资金少而且面积比较广，但是这种模式需要时间，效果并不能马上就显现在面前！同时免费模式只是从表来看不需要多少资金，实际它也需要资金人力的投入，只是相对于付费模式来说他更适合企业发展的需要，所包含的范围能够更广泛，当然效果也更好。同时免费模式作为网络营销的一种手段也具备了网络营销的特点：可跟踪性！通过对信息的分析能够很及时的发现网络营销中那些方法作用比较大，效果比较明显，哪些方法存在着弊端，针对这些弊端我们如何应对。

第五：对方案效果的信息进行收集，针对信息进行分析，总结出有用的方法，并及时的淘汰那些效率低的方法。这些信息的跟踪分析是十分重要的，它对于电子商务的持续性发展起到至关重要的作用！它能够及时的发现问题，同时也能总结出好的方法！

电子商务的核心就是网络营销，网络营销并不是孤立的存在。要使网络营销能够达到我们的预期目的需要各个方面的配合。首先做电子商务的每一个员工都要牢记我们电子商务平台的定位，在工作的时候能够经常的发现问题提出问题。其次我们要对产品有深层次的认识，当我们与浏览者进行沟通的时候能让他们感到我们的专业性.，使浏览者信任我们，因为他们就是我们的潜在客户群。再次再平常的销售活动中也要为电子商务的开展提供便利。例如在和客户进行沟通的时候适当的对我们的平台做一些宣传，了解一下客户的习惯与思维，爱好等客户信息，并从中得到一些问题，及时的与电子商务人员进行一些沟通，使电子商务平台能为公司的销售发挥更大的作用

转载:网腾

对于Accessible search，网站管理员们最经常问的一个问题就是：我怎样才能提高我的网站在Accessible Search上的排名？同时，网站管理员们还会问一个与之类似、但更为宽泛的问题：怎样才能提高我的网站在Google搜索上的排名？

我很高兴地告诉大家，这里有一个一举两得的办法：您可以建立和完善一些关键的网站特性，比如网站导航，这样它就能为所有用户服务，其中自然也包括谷歌机器人。下面是一些小建议，您可以参考。

确保所有重要的内容都能正常访问

为了使用户获取到内容，必须确保这些内容是可以访问的。用户及搜索引擎机器人都是借助超文本链接获取页面内容的，所以关键的第一步是确保您网站上的所有内容都可经由纯HTML超文本链接访问到，并避免网站的关键部分被JavaScript或Flash等技术隐藏起来。

纯超文本链接是指通过HTML锚元素<a>生成的链接。下一步，我们要确保所有超文本链接指向的目标，即<a>元素，都是真实的URL，而不是一个空的、真正的链接行为已经被转到点击触发控制器上的链接。

简而言之，要避免下列超文本链接的形式：

<a href=”#” onclick=”javascript:void(…)”>Product Catalog</a>

我们推荐更简单的链接，如：

<a href=”#”>Product Catalog</a>

确保内容的可读性

只有具有可阅读性，网站内容才能发挥作用。请确保您网站上所有的重要内容都以HTML文件的形式呈现，并且在无须评估页面脚本的前提下就可以获取。对于谷歌机器人和绝大多数不知情的用户而言，Flash动画背后隐藏的内容和由可执行性JavaScript在浏览器端所产生的文本仍然是无法读取的。

确保内容按照适于阅读的顺序提供给读者

在获取可读内容后，用户希望能够按照合乎逻辑的阅读顺序跟进内容。如果您网站中的大部分内容采取了复杂的多栏布局设计，不妨退回去考虑一下您如何才能实现预期的效果。例如，使用深层嵌套的HTML表格会使人们难以将相关的文本按照合乎逻辑的顺序联系起来。

在HTML内使用CSS以及合乎逻辑、有组织的<div>元素，可以取得同样的效果。同时作为一个额外的收获，您会发现您的网站运行得更加快捷高效。

补充所有的视觉内容――不必担心重复！

让所有人都可以获得您的信息并不意味着让您把网站”降格”成为最简单的文本格式。最大限度地重复您的信息是很重要的，因为只有这样才能确保页面内容最大限度地帮助所有用户。这里有几个简单的小建议：

确保在图片缺失的情况下，用户仍然可以获得那些通过图片传播的内容。这不仅要在相关的图片上添加适当的ALT属性，还要确保图片周围的文字能够详细地介绍背景，让读者了解为什么这张图片会出现在这里；同时详细给出您期望人们看到这个图片后所得出的结论。简言之，如果您想确保每个人都知道此图片表现的是一座桥梁，那么您最好把该图片周围的文字也以拱形排列。

添加相关的摘要和标题，让读者在钻研细节之前可以获得高屋建瓴的信息概述。

在数据展示之类的视觉形象旁边添加详细的文字总结。
采纳上述建议可以大大提高用户登陆页面的质量。同时，作为一个额外的收获，您还很有可能惊喜地发现您的网站得到了更好地索引!

PS:确实看到很有部分ASP类的网站使用

<a href=”#” onclick=”javascript:void(…)”>Product Catalog</a> 这类的链接形势!但个人认为,这类的细节操作,是对较完善的网站而言,相对企站单页站,更重要的仍是内容!

HTTP是Web协议集中的重要协议，它是从客户机/服务器模型发展起来的。客户机/服务器是运行一对相互通信的程序，客户与服务器连接时，首先，向服务器提出请求，服务器根据客户的请求，完成处理并给出响应。浏览器就是与Web服务器产生连接的客户端程序，它的端口为TCP的80端口，。浏览器与Web服务器之间所遵循的协议就是HTTP。
　　笔者曾在第六期的《用telnet登陆非23端口》一文中写过关于用telnet访问http/1.0，恰逢有朋友问起用netants下载文件时发生的一个关于http/0.9问题，打开IE5.0选择工具、Internet选项、高级，可以发现HTTP/1.1的设置，使用HTTP/1.1。所以，这里想向大家详细介绍关于HTTP协议的发展历程，以便于大家更好的运用HTTP访问Internet。
　　HTTP的早期版本为HTTP/0.9，它适用于各种数据信息的简洁快速协议，但是其远不能满足日益发展各种应用的需要。但HTTP/0.9作为HTTP协议具有典型的无状态性：每个事务都是独立进行处理的，当一个事务开始就在客户与服务器之间建立一个连接，当事务结束时就释放这个连接。HTTP/0.9包含Simple-Request&Simple-Responsed的报文结构。但是客户无法使用内容协商，所以服务器也无法返回实体的媒体类型。
　　1982年，Tim Berners-Lee提出了HTTP/1.0，在此后的不断丰富和发展中，HTTP/1.0成为最重要的面向事务的应用层协议。该协议对每一次请求/响应，建立并拆除一次连接。其特点是简单、易于管理，所以它符合了大家的需要，得到了广泛的应用。其缺点是仍会发生下列问题：对用户请求响应慢、网络拥塞严重、安全性等。
　　1997年形成的HTTP/1.1，也就是现在普遍使用的协议，在持续连接操作机制中实现流水方式，即客户端需要对同一服务器发出多个请求时，其实现在多数的网页都是有多部分组成（比如多张图片），可用流水线方式加快速度，流水机制就是指连续发出多个请求并等到这些请求发送完毕，再等待响应。这样就大大节省了单独请求对响应的等待时间，使我们得到更快速的浏览。
　　另外，HTTP/1.1服务器端处理请求时按照收到的顺序进行,这就保证了传输的正确性。当然，服务器端在发生连接中断时，会自动的重传请求，保证数据的完整性。
　　HTTP/1.1还提供了身份认证、状态管理和Cache缓存等机制。这里，我想特别提一下关于HTTP/1.1中的Cache缓存机制对HTTP/1.0的不足之处的改进，它严格全面，既可以减少时间延迟、又节省了带宽。HTTP/1.1采用了内容协商机制，选择最合适的用户的内容表现形式。
　　现在，很多地方都有用到的虚拟主机技术在HTTP/1.1中也可以实现。所谓的虚拟主机技术，就是同一主机地址实际对应多台主机。通俗的讲，当你同时在一个网站申请两个主页时，用协议分析仪可以发现其实这两个主页对应的是同一个IP地址。这样用多台完全相同的机器形成WWW服务器就可以提高处理的吞吐量。
　　传统的解决方案是改造域名服务器使其可以根据一定的算法将同一域名解释成不同的IP地址。分别对应虚拟主机的每台机器，其缺点是要求每台机器占用完全独立的IP地址，这与IP地址的缺乏是相矛盾的。
　　HTTP/1.1提供的解决方案在HTTP协议自身中加入了指定不同主机的功能，从而多台主机可以共享一个IP地址，既提高了性能又便于管理。
　　因为HTTP/1.1是Internet现行的标准协议，这里详细介绍其相关语法。
　　首先，HTTP/1.1格式可写为：
　　 　　　其中请求方法是请求一定的Web页面的程序或用于特定的URL。可选用下列几种：
　　GET： 请求指定的页面信息，并返回实体主体。
　　HEAD： 只请求页面的首部。
　　POST： 请求服务器接受所指定的文档作为对所标识的URI的新的从属实体。
　　PUT： 从客户端向服务器传送的数据取代指定的文档的内容。
　　DELETE： 请求服务器删除指定的页面。
　　OPTIONS： 允许客户端查看服务器的性能。
　　TRACE： 请求服务器在响应中的实体主体部分返回所得到的内容。
　　PATCH： 实体中包含一个表，表中说明与该URI所表示的原内容的区别。
　　MOVE： 请求服务器将指定的页面移至另一个网络地址。
　　COPY： 请求服务器将指定的页面拷贝至另一个网络地址。
　　LINK： 请求服务器建立链接关系。
　　UNLINK： 断开链接关系。
　　WRAPPED： 允许客户端发送经过封装的请求。
　　Extension-mothed：在不改动协议的前提下，可增加另外的方法。
比如：
　　GET /index.html HTTP/1.1
　　Accept: text/plain /*纯ASCII码文本文件*/
　　Accept: text/html /*HTML文本文件*/
　　User-Agent:Mozilla/4.5(WinNT)
　　说明浏览器使用Get方法请求文档/index.html。浏览器则只允许接收纯ASCII码文本文件和HTML文本文件，其使用的引擎是Mozilla/4.5（Netscape）。

　　当服务器响应时，其状态行的信息为HTTP的版本号，状态码，及解释状态码的简单说明。现将5类状态码详细列出：
① 客户方错误
　　100　 继续
　　101　 交换协议
② 成功
　　200 　OK
　　201 　已创建
　　202　 接收
　　203　 非认证信息
　　204　 无内容
　　205 　重置内容
　　206　 部分内容
③ 重定向
　　300 　多路选择
　　301　 永久转移
　　302　 暂时转移
　　303　 参见其它
　　304 　未修改（Not Modified）
　　305　 使用代理
④ 客户方错误
　　400　 错误请求（Bad Request）
　　401 　未认证
　　402 　需要付费
　　403　 禁止（Forbidden）
　　404　 未找到（Not Found）
　　405　 方法不允许
　　406　 不接受
　　407　 需要代理认证
　　408　 请求超时
　　409　 冲突
　　410 　失败
　　411 　需要长度
　　412　 条件失败
　　413 　请求实体太大
　　414 　请求URI太长
　　415 　不支持媒体类型
⑤ 服务器错误
　　500　 服务器内部错误
　　501　 未实现（Not Implemented）
　　502　 网关失败
　　504 　网关超时
　　505 HTTP版本不支持
　　比如：（在《TELNET……》一文中用telnet登陆80端口,相同的方法用在HTTP/1.1中,会发现没有显示，下面补充说明之）
telnet www.fudan.edu.cn 80
HEAD / HTTP/1.1
host:www.fudan.edu.cn /*本行为输入内容*/
HTTP/1.1 501 Method Not Implemented
Date: Web, 01 Nov 2000 07:12:29 GMT /*当前的日期/时间*/
Server: Apache/1.3.12 (Unix) /*Web服务器信息*/
Allow: GET, HEAD, OPTION, TRACE /*支持的方法类型*/
Connection: close
Connect-Type: Text/html; charset=iso-8859-1/*连接的媒体类型*/

<!DOCTYPE HTML PUBLIG “-//IETF//DTD HTML 2.0//EN”>
<HTML><HEAD>
<TITLE>501 Method
Not Implemented</TITLE>
</HEAD><BODY>
<H1>Method Not Implemented</H1>
head to /inde
x.html not supported.<P>
Invalid method in request head / htp/1.1<P>
<HR>
<ADDRESS>
Apache/1.3.12 Server at www.fudan.edu.cn Port 80</ADDRESS>
</BODY></HTML>
关于实体头部的内容还可以有：
Last Modified ：请求文档的最近修改时间。
Expires ：请求文档的过期时间。
Connect-length：文档数据的长度。
WWW-authenricate：通知客户端需要的认证信息。
Connect-encoding ：说明有无使用压缩技术。
Transfer-encoding ：说明采用的编码变换类型。

俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。
翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。

为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不”忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。

我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。
垃圾广告
此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。

那么，如何进行改进呢？

首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。 Read more…

若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手：

    1) 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，应给予特别的重视。选样三原则：
    a) 针对性 —- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。
    b) 代表性 —- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
    c) 独特性 —- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。

    2) 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或 设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。

    3) 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴 ) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b) 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主；c) 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d) 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。 Read more…