木公的互联网观察

前面Blank已对展会合作大概作了描述”行业网站 如何谈展会合作”

在确定了是否合作之后,那么接下来便是

• 确定参展主题(你要去展会上做些什么,这与你的网站定位关系密切,如网站定位消费者口碑,那么在你参展的主题宣传上,一定得突出这点,以便告知参展企业,你的网站是打造品牌形象的最佳媒体,像B2B类,那么要突出的是信息量,及企业注册人数,当然你也可以提些网站的特色卖点,但切记的是,文字不可过多,最佳的是在30个字内就将你所要表达的全部描述清楚,因为在展会现场,企业也有他们的参展定位,没有那么多的时间去看你的废话,故在宣传语上需”精,简,明,要”)
• 签定合作协议(这跟上面的确定参展主题相关很大,因为只有你确定了,你要去做什么,你方能和展会承办方,要些什么东西?如”展会\条幅广告\资料架\易拉宝”什么的,这里你不要觉得自己有多心黑,你和展会方根本无利益冲突,只要是合理的要求,本着相互宣传的目的,展会方都会同意的)

在确定了上述两项之后,那么就是必要的基本功课了,通常在与展会方签定协议后,在展会开展前3个月,所有的协议内容开始进入操作期,也就是说,作为展会负责人的你,现在便要开始制定参展主题,一般要准备的有”网站宣传册”这里要注册的是,在Blank参加的众多展会中,也是看到很多媒体方制作了精美的宣传册,但他们没有考虑到的是,宣传册虽精美,但页数大,废话过多,往往一本册子有近2斤重,这对企业或其它代理商,都是很郁闷的事,在与其它企业招商册的比较取舍后,丢掉的肯定是你的!故网站宣传册,尽量精简,Blank认为3-4折页效果最好!要那种大开的!

一般展会方给支持媒体的展位在9-18个平左右,也就是说,若以9个平算,他会有3*3的面积,展馆一般是拼接的(你要花资金去重新布展当然另算),拼接的是2.7*1的板子,那么也就是说,你最好能准备好3*2.7的背景喷绘2-3张(在展会方公布展位图后,咨询清楚,你的展位有几个展面,有两个面的最佳,那样你只要准备2张3*2.7便可),这里为什么Blank要特别提示喷绘的问题,在几届的参展过程中,Blank看到很多网站方只用个横幅一拉,或用几张打印纸帖完即可,不用说,自己去反醒吧,那是破坏自己的形象,blank可以保证,这些喷绘的效果处理得当,你的展位一定脱颖而出!

        在这里和展会主办方的沟通是十分重要的,打好关系那是必不可少的事,家乡的土特产,多带点,能解决很多问题!

       正如Blank之前在”行业门户推广计划书提纲“第四条第2点中所说的那样!收集行业的信息,尽量与行业协会取得相关的合作,这也是做行业进入该行业的快车道,同时以网络支持媒体的身份出现在各大行业展会中,更是能在短期内提升网站在行业的知名度!那么作为”网站”方,在参展前要做些什么准备呢?

       展会作为行业内各大企业交流,交易,交际的一个重要场所存在,其在行业的价值不言而喻,操作行业站朋友或许都有接触过,那些展会和网站谈合作,但往往这类的合作都被站长所忽略,只简单的某处广告位交换下…而错过了一次提升自身品牌影响力的机会.

      展会一般由承办方提出(往往是某个展会公司),再去联系该行业的部委及相关政府部门(有政府部门的支持那效果就不用说了),这类部委是作为主办方出现,而我们是作为支持媒体,支持一般有落地和网媒两种,落地的包括报纸,杂志,电视等等.那么在他们与相关部委部门的联系过程中,他们也开始联系支持媒体,一般是在展会前8个月(视影响力大小,最多的有3年一届的展会,也就是3年前就开始公关),之所以要部委的参与,因为有官文批文的存在,展会方在邀请企业参展就事半功倍.那么网媒在与之合作时,要注意哪些呢?

1\查看展会部么批文是否真实(本着为行业诚信责任的前提,这个必须十分注意,不小心的闪失,你就不用在这个行业混了,批文是该展会方合法的保证之一)有些展会方会说,批文还在路上,这不是假话,有很多展会确实如此,在向相关部委要批文的同时,已经开动了,但这里网站方一定得在协议中签定相关免费条款!展会办不好,他们丢的只是钱,你丢的是诚信.

2\展会方,也就是展会承办公司的前科记录,有些人可能会问怎么查,别忘了你是做哪行的,通过搜索引擎可以查到你想要的一切,这也是为什么很多首届展会比较难办的原因之一,双方考虑的都多!但如果你相关的调查作得充分,一届的合作成功会给你带来一个长远的朋友,所以这块区域也十分重要,特别是一些国际类的展会.

3\展会往届记录,正如好莱坞的奥斯卡一样,遇到什么问题最好是不要出现断届.有断届一定得查清楚原因!这里所涉及的资料最好都做个整理,在这个行业混,每个题材都是你向上的通路!

这只是主要的三点,看完这些你再去谈有必要合作!

俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。
翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。

为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不”忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。

我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。
垃圾广告
此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。

那么，如何进行改进呢？

首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。 Read more…

若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手：

    1) 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，应给予特别的重视。选样三原则：
    a) 针对性 —- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。
    b) 代表性 —- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
    c) 独特性 —- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。

    2) 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或 设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。

    3) 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴 ) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b) 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主；c) 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d) 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。 Read more…

     灵感一向丰富的你，有没有过江郎才尽、抓破头皮也无济于事的经历？做事一向积极主动的你有没有过突然间倦怠松懈甚至想抛掉工作的冲动？目标一直很明确的你有没有过对自己所有的雄心壮志和奋斗都感到厌倦和无意义的时候？领导的表扬变成了提醒和批评，同事的赞赏变成了疑问和不满，而你也不知道，自己究竟怎么了？
问题很简单：你遭遇了职场停电期。每个人都可能会遭遇这样一个黑暗的时期，它伴随着人们生理状态的高潮、低潮，每过一段时间，几年或者几个月就有规律地发作起来。不过你不用太紧张，这里有几招，可以帮你以最快速度让职场“电灯”再度明亮起来。

停电症状一： 失“意”症

表现：抓破脑袋无济于事，江郎才尽仍无创意。

把脉一：造成灵感丧失的原因很多，最有可能是因为“输出”超支。创意和灵感是个人思维精粹的输出，但输出的多了，你用来“输入”的时间可能就会变少了。长时间地出多入少，自然大脑会闹饥荒，思维变得狭窄了。

解惑：上个培训班，办个借书证，给自己树立信心，给自己的脑袋安排“大餐”。

把脉二：造成灵感缺失，还有可能是因为违反创新规律，总是沿用一种熟悉的思维方式或思维定势，习惯性地跟着前人或者旁人的脚步走，从而会造成自身创造力的下降。

解惑：有意识地接触新鲜事物，打破思维惯性。

把脉三：有时候你可能就是太累、太紧张、给自己弦上得太紧了，也许是工作上的原因，也可能是生活上的原因。这时候，索性走出办公室，做自己最喜欢做的事，让心情轻松下来。等过一段时间再回来，你或许会惊奇地发现：灵感又源源不断了。

解惑：旅游度假、休息调养，给自己放个大假。

停电症状二： 懈怠症

表现：工作热情一落千丈，奋斗信念摇摇欲坠。

把脉一：长期缺乏动力。每个人都有一套激励自己的办法，以此来增加个人成就感，作为继续努力的推动力。有些人是通过工作中的业绩表现，有些人是通过所获得的薪金报酬，有些人可能是需要领导的表扬赞许。如果类似的动力长期缺失，后果便是工作热情不再，甚至动摇到奋斗的信念。

解惑：自己肯定自己，找到新的激励点。能够使自己产生成就感的因素很多，不妨换一个角度思考。如果实在找不到，可以考虑换一个能给你带来成就感的工作。

把脉二：坏习惯可能导致工作懈怠。比如行动拖沓、深夜泡吧、网上聊天等等，没有效率和消磨时间的负面习惯会直接影响你的意志和工作状态。

解惑：赶紧改掉坏习惯，戒除已经形成的惰性，恢复快速高效、积极向上的习惯。

把脉三：旧的奋斗目标已经达到，比如人在年轻时所树立的薪水标准、房及车概念。现在一切变成了现实，反而失去了目标和斗志。这时候，需要明确工作不仅仅是谋生手段，它应该帮助我们不断达到新的人生高度，目标需要不断提升，这样才能获得持续高昂的斗志。

解惑：重新确立新的更高的奋斗目标。

停电症状三： 焦虑症

表现：千头万绪梳理不清，无所适从夜不能寐。

把脉：造成焦虑症最大的原因是压力。每个人的能力都是有限的，如果给自己的压力太大、要求过高，就会产生负面效应。压力有的时候来自外界，可能领导安排的任务过重，也可能是内因，自己给自己安排很多的事情，每一件事情又都想做到最好，结果超出了自己的承受限度，工作成为一切生活的中心，把自己弄成了神经衰弱。

解惑：减压的方法很多，如果是能力问题可以去充充电；如果是心理问题，不妨找心理咨询师谈谈心，他们会给你最恰当的建议.

来源于:世界经理人

点石茶话会属于非正式性质的技术研讨会，秉承交流分享的宗旨，会在中国SEO技术爱好者和从业人员比较密集的城市举办。我们希望通过点石人的努力传递健康规范的SEO理念和技术，让SEO与搜索引擎能和谐共存，从而实现SEO的最大价值。

至今为止，点石茶话会已到深圳、广州、北京、上海、西安、厦门和南京等地。接下来，2008年第一次点石茶话会将会在电子商务之都杭州举办。

杭州茶话会信息说明：

举办单位：点石互动  协助单位：待定（茶话会开始前一个月公布）
日期时间：2008年5月3日（周六） PM 15：00~18：00 （暂定，如有意外，可做适当调整）
聚会规模：80~100人
举办地址：待定（茶话会正式开始前15天公布）
参会费用：免费（Free）（点石茶话会规则：如有公司赞助，参会人员无需缴纳费用；反之，则实行AA制，所有参会人员分摊会务开支）

茶话会议程概况：

15：00~15：05  主持人开场白
15：05~17：00  受邀嘉宾主题演讲（演讲人姓名和演讲主题茶话会开始前一个月公布）
17：00~18：00  现场互动交流（演讲嘉宾和到场点石论坛版主为参会者解答疑问）

待定项目：会后聚餐（协助会务公司将会宴请所有参会人员，据实际情况而定）

能否顺利举行，由很多因素组成，诸如参加人数规模，会务安排等。

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