Nov 28, 2007
从97年参加“97北京国际无线通信设备展览会（PT/WIRELESSCOMMBEIJING97）”起，几乎每年通信行业的大型展览会我都参加，98年的国际通信展，99年的大连通信奥运，成都、西安、上海、广州、深圳、包括新加坡通信展和去年的香港ITU，我都是代表媒体参加展览会，从刚开始的9平米的标准展位，到2000年《通信世界》在国展一号馆咨询台，再到刚刚结束CCTIME飞象网把房车开进展览馆，我一直思考媒体展会展什么。
创意比拼：每次大型展览会，都是媒体广告销售的黄金季节，同时也是展示自己的绝好机会，一般媒体都会指定一个总指挥，负责落实媒体展位、参展形式、出版那些产品、策划那些活动，同时了解竞争对手参展情况，每家媒体都会充分利用各种资源尽可能的得到展会组织单位的最大支持。前几年媒体参加展览会主要发发自己的产品，随着媒体竞争加剧，广告客户对媒体的要求也越来越高，媒体本身的创新也越显重要了。展位不能太大，也不能太奢华（因为媒体尤其是通信媒体参展一贯都很节俭），但一定要醒目，产品要有足够的新颖，活动已经不再是看你能请到多高Level的领导，更多的是关注活动本身的价值，这些都需要媒体本身不断的进行只我创新，彰显媒体自身智慧和生机。
产品展示：无论是展前、展中、展后，产品始终是媒体的生命线，展览会期间是广告投放的高峰期，要求媒体动员全体力量做好、做精自己的产品，接受客户、读者尤其竞争对手的检验。展会期间的产品一般和平时有比较大的区别，要报道展览会的热点，又要体现媒体的特点和实力，所以每次展览会媒体都会出版特刊或专刊，网络媒体也会以专题的形式报道展会，产品是媒体的主战场，质量好坏展会现场即见分晓。
形象展示：每逢大的行业展览会，也是媒体展示自身形象的舞台和机会，媒体也将是全体出动，社长、总编、记者、销售都将全线出击，会见企业不同部门不同层次的人，承担媒体不同岗位的职责。由于媒体的核心竞争力就是人，展览会期间是客户最集中的时候，很多国内各地甚至国外的客户汇集展览会，要求媒体的所有人员不但要有很好的精神面貌，准确传递媒体未来发展的信息，还要体现专业水平、职业素养、服务精神。这个时候，媒体除了展示自己的创意、产品外，也是媒体所有员工的一次集体亮相的机会，而且是多层次的展示，媒体领导负责和企业高层沟通未来媒体的定位和方向；记者除了要写出高质量的文章，还要能有对企业的技术、产品、市场等方面的做出自己的分析和判断的能力；销售同样不但要对自己媒体的特点和优势掌握的娴熟，还要能对自己负责的企业有很深的了解，包括对企业产业链上下游的了解，显示与其他媒体销售的不同之处。
如果说媒体展会还有需要展示的那就是媒体本身未来发展的思路和想法，就像车展展示的概念车，包括和企业参加展会一样，除了将自己最新的产品、技术、解决方案、业务应用展示外，还应该有其未来的演进和方向。媒体一般这方面的展示没有具体形式，很多时候也是媒体自身的商业秘密，一般人不告诉他。
Nov 18, 2007
细节是人物专访的灵魂
要增强文章的感染力，就要为读者提供更多可资感觉的东西，这点在人物专访写作中尤为重要。而感觉又来源于文章中大量的细节描写，没有细节就没有艺术，细节就是品位，细节决定高度，细节决定深度。人物专访的教育和激励作用，往往是通过读者感情上的共鸣来实现的，因此，一篇可敬、可亲、可信、可读的高端人物专访，必须有几个让人看了心里发热的细节才算成功。以细节动人，以细节取胜，可以说是人物专访成功的一个“秘诀”。
细节可以是一个物件。２００４年，原全国人大常委会副委员长孙起孟在家里接受了记者的专访，我看见他穿的裤子还是用黄炎培早年送给他的一件大衣里子改的，起码有５０年以上的历史。专访完稿后，我把稿子送给孙老审阅。两天后，秘书给了我一份孙老亲笔写的修改意见。孙老以十分谦和、商量的语气，密密麻麻写了将近一页。特别令我感动的是，这些意见竟是写在一页废纸的背面。我把这两个细节写进了文章，许多人都说印象很深。
细节可以是一个行动。１９９５年，我采访湖南省省长杨正午，写他搬家没有惊动任何人，连搬运工人也没请，全靠夫人用背篓背。人们每天看见他的夫人背着土家族特有的背篓，像燕子衔泥似地把家搬完了。文章刊出后，国内外不少报刊摘登，杨正午的老伴也有了“背篓夫人”的美称。
细节可以是一段话语。２００４年，当记者问全国人大代表姜德明写议案为什么要这样拼命。他回答：“我患了两次癌症，我来北京开会是来一次就少一次。这次在我来参加‘两会’之前的１０多天里，身体状况非常差，特别是右手手指的关节疼。我原来患骨癌时就是一开始酸痛，逐步疼痛加重，我最近也是这种感觉。我感到属于自己的那部分时光已为数不多，我知道自己随时都有可能倒下。既然农民兄弟和人民群众将他们的心里话说给我听，我就应该尽自己最大的努力把它们都整理出来，将基层百姓的心声带到北京，这是我作代表的惟一心愿……”姜德明这段朴素的话让我感到十分震撼！这段话是姜德明生命中迸发出来的真实情感，这段话使读者感受到澎湃在人物内心深处的激情，也使读者真正感觉到了这厚厚的一叠议案的真实分量。
细节可以是一串串泪花。１９９５年，我发表人物专访《铮铮铁骨与寸寸柔肠》一文，写的是经过三次爬雪山，两次过草地的老将军秦基伟。在他８０寿辰的生日聚会上，当看到孩子们点亮祝福的烛光，接过孩子们献上温馨的鲜花，听到三个孩子噙着泪水向他们的父亲倾吐着心底的祝福时，这位一身铮铮铁骨的老将军眼中饱含着闪闪的泪花。显露的是一位感情丰富的长者，是一位热爱生活、热爱子女的慈父。
细节也可以是一件件小事。２００４年，我采写接触、参与整个国家的立法达５０多年，人称新中国立法工作“活字典”的原全国人大常委会法制工作委员会主任顾昂然。写他任部级干部已经２０余年，正部级也有１０年以上。他自己坚持不要套间式的办公室；坚持不配秘书；出差也不带随员，住房一再要求住单间就行；到地方开会，坚持要和大家一起乘大轿车，开完会就马上回来，不去参观游览……邻居眼中的老顾是一个普通、谦和的白发老人。牵着小孙女的手，接孙女放学；提着小菜篮买菜；节假日乘公共汽车看望同事和亲友；非典期间，步行上下班……一件件小事让读者看到的是一个平民式的共产党的高级干部。
正是这些动人的细节描写，使通篇人物专访具有了灵气和神韵，增强了感染力和亲和力。一般人都有这样的体会，阅读一篇人物专访，可能一些主要的事情忘了，而表现人物的细节却难以忘怀。为什么？因为细节最能传神，最能反映一个人的本质。
凡是感人的细节，一般都是记者到现场观察得到的。此外，留心谈话中新发现的线索，进行跟踪追击，深入挖掘，也是抓细节的一个重要途径。也就是说如果没有“打破沙锅问到底”的精神，生动的细节很容易从自己眼皮底下滑过去。生动感人的细节，并不是唾手可得的。它要求记者有极强的观察力，要善于在深入采访中，通过比较、鉴别，找出人物的独特之处来。
在采访中抓住细节的同时，写稿时还要注意巧妙地运用细节。细节写在关键处，能很好地打动读者的心，同时，挖掘细节的内涵，分出层次加以运用，能使新闻报道变得更有深度。要写出细节的个性来。好的细节具有强烈的个性，即这个细节只适用于这个人，换在另外一个人身上可能就不适用了。要写好人物专访就应少用记者的议论，要挖出能催人泪下的细节，用事实说话。 Read more…
Nov 8, 2007
前面有写到，高端人物专访的前期准备，现在介绍采访技巧
平等的视角——记者不能有“见官矮三分”之感，也不可以“无冕之王”自居。不论是对高层领导政要，还是其他名人都应把他们与普通的采访对象摆在相同的位置上来看待，这也就是人们常说的“平视”。 特别是在采访高层领导人时不要奉承，更不要以部下的卑微仰视提问。因为以记者身份出现的采访者是大众的代表。
在采访中，我切身感受到不少党和国家领导人在接受采访时非常谦虚、平实、坦诚，总是以平等的心态对待记者，给我留下深刻印象。
对人物专访的采访，有人说是“眼睛的采访”、“耳朵的采访”、“口舌的采访”，因为采访要用口舌去问，眼睛去看，耳朵去听。但怎么看，怎么听，怎么问大有学问。特别是采访高端人物更有其特殊之处。
仔细的观察——观察就是“用眼睛采访”，就是“察言观色”。被访者的举止言谈、性格神情、嬉笑怒骂、兴趣爱好都是我们访谈时需要观察的。被访者工作和居住的环境，书橱中的书，墙上的书法、绘画、条幅，书中的批注，架上的球衣、球拍、乐器，桌上的纪念品、奖杯……对被访者的衣食住行等方面的仔细观察后，会发现很多可以入文的动人的细节、情节和小故事。 Read more…
Nov 3, 2007
一、选准采访对象
采写高端人物首先要选准采访对象。行业众多，人物众多，不是什么时候、什么场合、什么人物都可以进入你的采访之列。读者的需要，工作的需要，形势的需要，时代的需要，是我们选择专访对象的基本标准。
西方记者选择专访人物往往定格在“富有魅力的人物，或从事有趣职业的人，或具有引起争论观点的人”。像意大利著名女记者法拉奇就喜欢选择各国的政要，如国王、国家主席、总统、总理中的传奇人物作为访问对象。
人物专访既然是一种新闻体裁和形式，选择人物时就一定要符合新闻规律的要求。这就是说，作为高端人物专访的对象要有一定的知名度，要有新闻性，有典型意义，有时代感，有独特的新闻看点和新闻价值。
采访前的准备工作
1991年，为了写好七届全国人大常委会委员长万里的人物专访，我事先阅读了大量与万里相关的资料，采访了他的老同事、老朋友、老部下，包括李岚清、张百发、范敬宜，还有他的几任秘书，他的夫人、子女，还有时传祥的儿子等20多人。
写一个人物专访找20多人提供素材和资料，一篇数千字的人物专访，用了几十万字的准备资料。事实证明占有的资料越多越全，越容易和采访对象沟通。通过这次采访，不仅写出了一篇得到多方人士认可的人物专访，也使我和万里成了“忘年交”，他称我为“我的记者朋友”。这篇文章发表后，被《新华文摘》、《作家文摘》及港澳多家报刊摘编转载。
人物专访最忌讳的是对采访对象的情况不熟悉，知之甚少或知之有误。一个错误的提问，一句无知的问话，最容易引起被访者的反感，能否做好专访前的各种准备工作往往是能否写好专访的关键。兵家有“不打无准备之仗”之说，人物专访，特别是访高端人物切记不能没做好准备就贸然访谈。我的体会是采访前的充分准备是专访成功的一半。采访前的准备工作很多，主要有以下几方面：
- １．专访前先要熟悉被访人的一些基本情况。如年龄、出生地、文化程度、职务变迁、工作经历、兴趣爱好、性格特点、健康情况、家庭状况等。这些“简历”不宜或不便现场询问被访人。所以，必须事先从侧面，从资料中，从被访人的秘书和亲人处问到或查到。这不仅关系专访文章的真实，也有助于记者触类旁通去思考一些问题，打开一些思路，补充现场采访之不足。
- ２．专访前尽量收集、阅读与被访人相关的资料。主要有被访人的著作、讲话、报告、生活日记、工作记录等等，尤其要收集阅读有关被访人的新闻报道和评论、介绍。要注意的是属于隐私、保密的资料切勿触及。
- ３．专访前要学习一点与被访人职业相关的知识。这样才不至于让被访人感觉你是一个外行，不愿意与你交谈。你采访修宪的专家，自己就要先学宪法；你采访的是一个重要的历史事件的见证人，自己就必须先对那一段的历史事实有个大致的轮廓；你采访的是个科学家，起码要对他的科学领域有所了解……例如，１９９１年，世界著名的“桥牌皇后”杨小燕，带领７０几位有名望的律师、医生、作家、记者和企业家到中国访问，社领导让我采写一篇人物专访。由于在那之前，我只知道杨小燕多次到中国与邓小平、万里等中国领导人打过桥牌，除此之外，我对桥牌一无所知。为了能采访成功，我在采访前不仅专门找人请教桥牌的知识，还找了一本《桥牌入门》连夜学习。这才使我能在采访中正确提问，对她讲的“邓小平的叫牌风格”，对她形容的“万里的打牌的风度”，能够正确理解和表述。
- ４．采访前一定先要拟定采访提纲——根据专访的意图和已经了解的情况列出你要提的问题。有时可以在收集资料的基础上经提炼、筛选拟定采访提纲；有时采访你不熟悉领域的人，就需要先向内行请教、学习，只有自己先搞懂，才能拟出有思想、有底蕴的采访提纲。例如，２００２年是中国现行宪法颁布２０周年，社领导让我专访修改制定８２宪法健在的几位领导人中职位最高的一位关键人物——王汉斌。为此，我不仅认真学习了５４宪法和８２宪法，还阅读了７８宪法和有关宪法修改的文章，并向宪法方面的专家请教。为更好地与采访对象沟通，使他能作好较充分的准备，我在采访前就把拟好的采访提纲送给被访人参阅。修宪的采访非常成功，王老讲出了２０年前修宪过程中许多鲜为人知的内幕。《王汉斌话说当年修宪》一文刊出后，不仅受到宪法专家好评，还荣获第１３届人大制度好新闻的特别奖。
总而言之，“无知”会加大你同被访人的距离，产生无共同语言之感。我认为上述４项都是高端人物专访准备工作中必需的“基础建设”。
- ５．由于被访人的谦虚、谨慎，他们往往不愿意谈论自己的长处、业绩、成就、功劳、品德、爱好。由于采访的时间有限，被访人不可能谈的很多很全。由于某些被访人的不善言谈或年事太高记忆力不好等原因，采访中容易形成“冷场”。因此，在条件和时间允许的情况下，事先访问被访人的亲属、朋友、同事、部下、秘书，甚至司机、厨师、保姆等，往往能得到生动、形象、有趣、感人的素材。有人称这种事先准备工作为专访的“专访”。很多脍炙人口的人物专访往往得益于这种素材的准备与收集。常言道，做事要胸中有数。经验证明，凡是事先充分准备、胸中有数的人物专访，采访时，就会提出精彩之问；动笔时，灵感就会呼之即来。反之，就会问不到点子上，抓不到感人的细节，写不出读者喜爱的人物专访。
